许多创业的人都懂得一个好的idea是多么难得，而德国的这家公司不仅依靠极具启发性的创意打败了奔驰、宝马等知名企业，获得了德国最具创意企业奖项，还获得了每年3000万欧元以上的收入！但是相信没有人会想到，这家名叫瓦尔的公司的主营业务居然会是公厕！！！

 

“茅厕大王”的汉斯·瓦尔

 

在德国，政府对于公厕的规划相当严格，政府规定：在城市繁华的地带，每隔500米须有一座公厕；道路每隔1000米，须有一座公厕；其他地方每平方公里须有2、3座公厕，整个城市一般要达到500—1000人一座公厕的水平。

 

后来被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔发现了其中的商机。在1990年的时候，他看到柏林市公厕经营权在拍卖会上无人问津，于是他果断将其拍下，承诺在缴纳少量管理费的情况下，免费为城市修建公厕，并将柏林所有公厕的经营权划入囊中。问题出来了，修建公厕并维护，是一个重资产的过程，那么，瓦尔公司的盈利模式是什么?

 

 

瓦尔实际上早就想好了，他看中的当然不会是0.5欧元的如厕费，而是将遍布柏林城市的公厕打造成一张高密度的广告展示网络。

 

公厕位置的优越性在这个时候就帮了大忙。一方面，瓦尔的公厕大多出现人流量极大的机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段，另一方面，正如上文提到的，德国公厕密度之大让广告主的广告曝光更加集中。

 

瓦尔的公厕很快得到了广告主的响应。香奈尔、苹果、诺基亚这些高大上的品牌都在瓦尔的公厕上做过广告。很快，瓦尔的公厕走出柏林，在法兰克福等其他5个城市，获得超过几千万欧元的广告收入。

 

公厕创意

 

但仅仅依靠厕所外墙体广告，瓦尔公司是无法达到千万欧元的收入级别的。瓦尔公司继续突发奇想，在用户体验方面不断创新，开发出额外的盈利点，例如，他们将内部的摆设和墙体也作为广告载体。而考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与广告印在手纸上。

 

 

此外，瓦尔公司在其厕所内安置了公用电话，可以向通信运营商获取一定的提成。国际运通卡组织也是他们的合作对象，持卡者可以用卡消费，这样瓦尔公司又有相应收入。瓦尔公司还同周边餐饮机构合作，用户如厕之后还能获得餐券，而瓦尔公司又能得到相应的返利。

 

互联网上会员的模式也被瓦尔公司运用到旗下公厕。他们修建了一批收费高档厕所，提供个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务。为了让厕所更显个性，瓦尔公司还专门请来意大利、日本的著名设计师，按照不同的风格和外形设计出“智慧型”、“挑战型”等类型的厕所。

 

这些高端厕所提高了瓦尔公司厕所的总体形象。以至于瓦尔公司遍布柏林的厕所成为游客到柏林旅游的必去之处，甚至诞生了柏林“厕所游”的项目。